對物流企業(yè)而言，客戶服務是一個以成本有效性方式為供應鏈提供增殖利益的過程。客戶服務水平的高低，決定了具有相同生產(chǎn)研發(fā)能力的企業(yè)為顧客提高個性化服務的水平。但是，客戶服務作為經(jīng)營活動中的一項支柱性的活動，必須嚴格考評其為企業(yè)創(chuàng)造的效益（經(jīng)濟效益、社會效益）。

　　有研究表明，流失的客戶減少5%，利潤可以增加50%；由一般客戶產(chǎn)生的利潤，通常在供應商-客戶關(guān)系開始的四或五年中每一年都會增加；即客戶流失率減小一半，利潤會翻倍。而國內(nèi)現(xiàn)階段的物流企業(yè)多是從事運輸、倉儲等初級第三方物流業(yè)務的企業(yè)，他們的主要業(yè)務就是為客戶提供高質(zhì)、滿意的服務，如何來提高客戶服務水平？如何把握客戶服務成本與經(jīng)濟利益之間交叉損益的平橫關(guān)系？如何判定自己企業(yè)現(xiàn)階段的客戶服務水平是否已經(jīng)“合適”？成為我們必須思考的問題。另外，許多大型商貿(mào)流通企業(yè)為了支持自身的經(jīng)營活動，紛紛組建自有的物流服務組織，讓新的實體承擔了企業(yè)一般意義上的客戶服務內(nèi)容，也面臨著上述問題。

　　籠統(tǒng)而言，以下幾個變量是客戶服務最重要的幾個變量：

　　滿足承諾的交付日期的能力、履行定單的準確性、運輸延誤的提前通知、對客戶服務投訴采取的行動、有關(guān)發(fā)貨日期的信息、在庫產(chǎn)品的承諾提前期的長度、相對于價格的總體質(zhì)量、價格的競爭力、銷售人員的快速的后續(xù)行動。

　　另外，下面是9個物流/客戶服務變量

　　履行訂單的準確性、提前期的一致性、以快速反映的方式加快緊急訂單的能力，下單時提供的信息-計劃發(fā)貨日期、運輸延誤的提前通知，下單時提供的信息-計劃交付日期、投訴處理、承諾的提前期長度、庫存可供應情況。

　　注意：銷售人員的誠實性很重要。

　　客戶可能將某一個變量設置的很重要，這就是企業(yè)提供差異化服務的機會。不可否認，國內(nèi)物流企業(yè)普遍沒有樹立主動跟蹤客戶需求的觀念，總是等客戶上門。尤其是具體工作人員，往往對客戶提出的新要求，輕易否決“我們不提供”。尤其要注意的是，客戶服務是企業(yè)和顧客直接交流的窗口，企業(yè)上下必須要認真對待，仔細分析客戶的新需求，這才能超越競爭對手。

　　在企業(yè)日常管理中，管理人員不能忽視管理會談、企業(yè)內(nèi)部督察、外部督察對企業(yè)服務能力的影響。定期進行自身的檢查和“掃除”是很有必要的。

　　管理會談應該在負責訂單處理、庫存管理、倉儲、運輸、客戶服務、會計/財務、生產(chǎn)、物料管理和銷售/營銷等業(yè)務的管理者之間進行。

　　內(nèi)部督察應確定客戶獲取的信息類型、公司內(nèi)部負責提供信息的人、客戶聯(lián)系這些部門的方式、對客戶詢問做出反映的平均時間、回答詢問的人對所需信息的獲取程度。

　　企業(yè)業(yè)務中，要盡可能多的實現(xiàn)完美訂單，以此為標準來督促自身。各方面都實現(xiàn)服務承諾的訂單被命名為“完美訂單”。普遍定義是：交付準時、完整、無差錯的訂單。完美訂單實現(xiàn)水平=%準時性×%完整性×%無差錯。實現(xiàn)方法在全面質(zhì)量管理（TQM）中研究。

　　測評企業(yè)的客戶服務水平和競爭對手之間的差異，可以利用“客戶服務矩陣”、“競爭地位矩陣/績效評估矩陣”等工具。

　　總之，在現(xiàn)代社會中，客戶服務越來越從經(jīng)營活動的輔助手段變?yōu)槠髽I(yè)為客戶提供的產(chǎn)品的一部分。如果客戶服務水平不能跟上競爭的需要，顧客也不可能購買“殘缺的次品”。要提高自身的服務能力，簡單的方法是實行“標桿管理”。